ECONOMÍA
AXA inicia un ambicioso plan inversor para reforzar su liderazgo en Euskadi
La aseguradora, que desembolsará seis millones de euros y abrirá once nuevas oficinas, estrenará sede en Bilbao
26.04.08 -
FUTURA SEDE de AXA en la calle Buenos Aires de Bilbao. / M. LÓPEZ
El grupo asegurador AXA ha puesto en marcha un ambicioso plan de crecimiento en Euskadi con el que se ha marcado un objetivo para el futuro inmediato: aumentar su cuota y reforzar el liderazgo que ya ocupa en el mercado vasco. Para lograr esa meta, la compañía tiene previsto invertir durante los próximos dos años un total de seis millones de euros, ampliar su red comercial con al menos once nuevas oficinas y aumentar su plantilla, que actualmente alcanza las 350 personas.
Desde que en 1991 adquiriera la empresa Aurora Polar, AXA ocupa una relevante posición en el mercado vasco. Así lo explica el director de su territorial Norte, Gonzaga Alcorta, quien destaca que, con una cuota de mercado superior al 17%, el grupo francés ocupa el primer puesto del ránking asegurador en el País Vasco. Es líder tanto en Vizcaya como en Álava, mientras que en Guipúzcoa ocupa el segundo puesto. Según los últimos datos disponibles, en 2006 alcanzó en Euskadi un volumen de primas de cerca de 310 millones de euros y su cartera de clientes superó los 240.000.
Desde el punto de vista comercial, la aseguradora cuenta con más de 660 puntos de venta. De ellos, 410 son corredurías independientes y otros 2 51, agentes que venden exclusivamente los productos de AXA. De esa última cantidad, 40 son oficinas franquiciadas por la compañía.
Por encima del mercado
El pasado año cerró el proceso de integración con Winterthur, grupo suizo que adquirió por 7.900 millones de euros. Tras esa operación, que ha convertido a la aseguradora francesa en líder mundial, AXA ha decidido poner en marcha un ambicioso plan estratégico que, en el caso de la zona norte de España, estará muy focalizado en el País Vasco. Gonzaga Alcorta concreta que, con esa iniciativa, «aspiramos a mejorar nuestra oferta de productos, reforzar nuestra presencia comercial y aumentar la plantilla. Todo ello para alcanzar el objetivo de crecer por encima del mercado, para así ganar cuota y reforzar nuestro liderazgo».
Para lograr esa meta, la compañía invertirá entre 2008 y 2009 un total de seis millones de euros en el País Vasco. Entre otras actuaciones, ese presupuesto permitirá abrir al menos once nuevas sucursales para alcanzar las 51 oficinas en propiedad. A finales de este mes ya habrá puesto en marcha cinco nuevos locales -tres en Vitoria y dos en Bilbao-, mientras que los seis restantes se ubicarán en Guipúzcoa.
Según explica Alcorta, la apuesta de AXA para reactivar su actividad en Euskadi se focalizará en tres grandes segmentos: el colectivo de mayores de 50 años, el de extranjeros y el negocio de empresas.
3.200 metros
En ese último apartado, ya se perciben resultados. La compañía ha ganado recientemente un importante contrato con Bilbao Exhibition Centre (BEC) al hacerse con los cuatro lotes de seguros licitados por la institución ferial por valor de 500 millones de euros a través de unas pólizas anuales de 200.000 euros. Gracias a ello, AXA ha logrado convertirse en la aseguradora en exclusiva del BEC de Barakaldo.
No es la única adjudicación importante que ha logrado recientemente. El pasado enero consiguió un contrato por valor de 1,8 millones con el Ayuntamiento de Bilbao al adjudicarse tres lotes de seguros sacados a concurso por el Consistorio.
Más allá del reforzamiento de su negocio, AXA también va a 'escenificar' su apuesta por el mercado vasco con una nueva sede en Bilbao a la que trasladará a su plantilla el próximo mes de septiembre. Se trata de un edificio de ocho plantas ubicado en pleno centro de la capital vizcaína (en la calle Buenos Aires) que, con una superficie de 3.200 metros cuadrados, será ocupado íntegramente por la firma asegura. Allí trabajarán más de 200 personas.
Desde que en 1991 adquiriera la empresa Aurora Polar, AXA ocupa una relevante posición en el mercado vasco. Así lo explica el director de su territorial Norte, Gonzaga Alcorta, quien destaca que, con una cuota de mercado superior al 17%, el grupo francés ocupa el primer puesto del ránking asegurador en el País Vasco. Es líder tanto en Vizcaya como en Álava, mientras que en Guipúzcoa ocupa el segundo puesto. Según los últimos datos disponibles, en 2006 alcanzó en Euskadi un volumen de primas de cerca de 310 millones de euros y su cartera de clientes superó los 240.000.
Desde el punto de vista comercial, la aseguradora cuenta con más de 660 puntos de venta. De ellos, 410 son corredurías independientes y otros 2 51, agentes que venden exclusivamente los productos de AXA. De esa última cantidad, 40 son oficinas franquiciadas por la compañía.
Por encima del mercado
El pasado año cerró el proceso de integración con Winterthur, grupo suizo que adquirió por 7.900 millones de euros. Tras esa operación, que ha convertido a la aseguradora francesa en líder mundial, AXA ha decidido poner en marcha un ambicioso plan estratégico que, en el caso de la zona norte de España, estará muy focalizado en el País Vasco. Gonzaga Alcorta concreta que, con esa iniciativa, «aspiramos a mejorar nuestra oferta de productos, reforzar nuestra presencia comercial y aumentar la plantilla. Todo ello para alcanzar el objetivo de crecer por encima del mercado, para así ganar cuota y reforzar nuestro liderazgo».
Para lograr esa meta, la compañía invertirá entre 2008 y 2009 un total de seis millones de euros en el País Vasco. Entre otras actuaciones, ese presupuesto permitirá abrir al menos once nuevas sucursales para alcanzar las 51 oficinas en propiedad. A finales de este mes ya habrá puesto en marcha cinco nuevos locales -tres en Vitoria y dos en Bilbao-, mientras que los seis restantes se ubicarán en Guipúzcoa.
Según explica Alcorta, la apuesta de AXA para reactivar su actividad en Euskadi se focalizará en tres grandes segmentos: el colectivo de mayores de 50 años, el de extranjeros y el negocio de empresas.
3.200 metros
En ese último apartado, ya se perciben resultados. La compañía ha ganado recientemente un importante contrato con Bilbao Exhibition Centre (BEC) al hacerse con los cuatro lotes de seguros licitados por la institución ferial por valor de 500 millones de euros a través de unas pólizas anuales de 200.000 euros. Gracias a ello, AXA ha logrado convertirse en la aseguradora en exclusiva del BEC de Barakaldo.
No es la única adjudicación importante que ha logrado recientemente. El pasado enero consiguió un contrato por valor de 1,8 millones con el Ayuntamiento de Bilbao al adjudicarse tres lotes de seguros sacados a concurso por el Consistorio.
Más allá del reforzamiento de su negocio, AXA también va a 'escenificar' su apuesta por el mercado vasco con una nueva sede en Bilbao a la que trasladará a su plantilla el próximo mes de septiembre. Se trata de un edificio de ocho plantas ubicado en pleno centro de la capital vizcaína (en la calle Buenos Aires) que, con una superficie de 3.200 metros cuadrados, será ocupado íntegramente por la firma asegura. Allí trabajarán más de 200 personas.
